Las primeras y “verdaderas” ganancias: filosofia, BootStrapping y… algunas consideraciones

Bootstrapping, en los negocios, significa desarrollar actividades emprendedoras con costes bajisimos asi como autofinanciacion.

En pocas palabras, para hacer bootstrapping hay que aprender el arte de apañarse con los medios que se tienen a disposicion.

Vivimos en una sociedad que dia a dia tiende siempre mas al consumo y en la que sabemos que la mayoria de las veces, cuando necesitamos alguna cosa, podemos desplazarnos hasta el centro comercial mas cercano y comprarnosla. Suele pasar que no tenemos la concepcion del dinero, y suele pasar que con nuestro salario de mil euros mensuales pensamos que podemos comprarnos el mundo entero …

No existe nada peor que esta actitud en el momento en el que empezamos a hablar de bootstrapping. Los recursos finanziarios que tenemos a disposicion son limitados y limitan en consecuencia nuestra capacidad de compra. Habria que partir del supuesto que cada bien o servicio que necesitamos para nuestro negocios, “lo podemos hacer nosotros mismos” … y solo en segunda analisis evaluar posibles alternativas.

Esta claro que, en el caso de un negocio por internet, seria inpensable “construir” un ordenador desde cero. Pero estamos realmente seguros que tenemos que gastarnos 1980 euros para un pc que monta el ultimo modelo de microprocesador con 32 nucleos de Intel e 256GB de memoria RAM? Si la actividad principal de nuestro negocio por internet es escribir un blog y vender publicidad, no bastaria el viejo Pentium IV que hemos olvidado en el sotano??! Si no lo encontramos en el sotano, a la mejor podemos encontrarlo por 50 euros en algun rastro….

Buscamos encontrar soluciones adecuadas:

• A los numeros de nuestra cuenta corriente
• Al problema que pretendemos resolver

Esta “filosofia” es muy correcta cuando se trata de gastar nuestro dinero para desarrollar nuestro nuevo negocio pero no podemos olvidarnos que, a parte de ser empresarios, somos personas!

Claro, cuando estamos a contacto con otra gente, la imagen que damos de nostros mismos es muy importante! Pero estamos realmente seguros que para transmitir una buena imagen de nosotros mismos necesitamos vestir con ropa de marca de la cabeza hasta los pies? Tener un guardarropa que podria hacerle envidia a Kate Moss y David Gandy? Personalmente prefiero vestir bien sin tener que gastarme todo el sueldo para un par de vaqueros al ultimo grito… y esoy estremadamente convencido que la impresion e la imagen que trasmito a las personas con las que me relaciono no variaria nada. Dejo de todas formas a cada cual sus consideraciones.

Lo que quiero transmitir en este post es lo importante que es reducir gastos, sin tener necesariamente que renunciar a lo que nos apasiona y que nos gusta hacer. Somos personas y como tales compramos y reacionamos por impluso, somos victima de nuestras emociones: antes de comprar, paramonos a pensar si ese es realmente la mejor compra que podemos hacer, teniendo en cuenta todo lo que necesitamos, contamos hasta 10 y, si la respuesta es afirmativa, entonces comprar ..

Ahorrar en nuestra vida significa tener a disposicion mas recursos que podremos utilizar para fomentar y hacer prosperar nuestra actividad y que, si en el momento en el que esta parte de nuestras pasiones nos dara seguramente mas satisfaciones que cualquier vestido firmado o al ultimo grito, no crees?

“La primera ganancia es lo que ahorras” - Anonimo

Desarrollar una idea de negocio: planificación y objetivos

En cada camino en el que decidimos encaminarnos los mas importante que tenemos que conocer es sin duda… la meta! … alli donde queremos llegar…  en caso contrario podriamos tirarnos mucho tiempo girando y pasando por los mismos senderos sin entender donde tenemos que ir.

Esta afirmacion es verdadera sobretodo cuando hablamos de actividades a largo plazo y que, posiblemente, ocuparan una parte siempre mas importante de nuestro tiempo en los meses o años que vendran…

Necesitamos conocer el objetivo final por dos simples motivaciones:

• para saber que direccion escoger
• para saber cuando hemos llegado!
  

Conocer el momento preciso en el que hemos alcanzado nuestra meta es importante bajo varios puntos de vista: escuchamos hablar constantemente de personas que han tenido”exito” y que estan profundamente infelices aunque hayan acumulado capital y riqueza sin eguales, esto porque no han sabido determinar el momento en el que habrìan alcanzado el exito economico, pudiendo asi dedicarse a otros aspectos no menos importantes de su propia vida.

Desde el punto de vista de los negocios es igualmente importante porque una vez alcanzado nuestro primer objetivo podremos finalmente pasar al segundo, de ahi al tercero y asi … y lo mas importante: sabremos en cualquier momento el punto preciso en el que nos encontramos. Estupendo!

Asi como es importante conocer y determinar la meta final, igualmente importante y util es crear un “mapa” a seguir hasta llegar al objetivo. Asi que tendremos que planificar toda una serie de objetivos a largo, medio y breve plazo que nos permitiran, dia tras dia, acercarnos siempre mas al objetivo ultimo. Tendremos que descomponer el problema en problemas cada vez mas pequeños de forma que sea cada vez mas simple encontrar la solucion… parece que estamos hablando de matematicas, verdad?

Me recuerdo de una vieja anecdota que dice:

“Como se come un elefante?“

la respuesta, muy simple es:

“Un trozo a la vez…“

Hagamos un ejemplo:

Tengo la intencion de abrir un gimnasio. Mi objetivo final es tener 100 clientes que, todos los meses, pagaran su cuota mensual para fruir de mis servicios.

Para alcanzar este objetivo, la primera cosa que tendre que hacer serà abrir el gimnasio.

Para abrir el gimnasio tendrè que tener a disposicion un local adecuado para aforar a 100 clientes (en este punto tendremos que tener en cuenta que posiblemente, los 100 clientes no llegaran todos juntos, aunque habra algunas horas en las que tendremos que aforar mas clientes con respecto a otras… )

Si ya no dispongo del local adecuado, el primer paso serà buscarlo.

Cuando haya encontrado el local, tendré que adaptarlo a mis necesidades

… Una vez que haya abierto el gimnasio tendrè que publicitar y anunciarme de manera que la gente empieze a conocerlo y empieze a inscribirse….

… y asi …

Hay que decir que la planificacion no es un actividad simple, aunque hay que tener en cuenta que los varios micro-objetivos podran definirse mano a mano que procederemos con el cumplimiento de los precedentes. Lo importante es tener un’idea mas o menos definida de las etapas que tendremos que recorrer, de manera que sepamos siempre donde estamos y hacia donde nos tenemos que mover, los recursos  de los que disponemos y los que nos faltan, y asi…

La planificacion, en el momento en el que decidimos desarrollar una actividad empresarial con el metodo del bootstrapping es fundamental, porque nos permitira conocer todas las operaciones a desarrollar y que podremos emprender desde el principio, para llegar a construir nuestro negocio, ladrillo sobre ladrillo, sin tener que recurrir a prestamos hipotecarios, personales, ahorros ni nada. Trataremos de financiar nuestro proyecto, lo veremos crecer dia tras dia, y veremos materializarse nuestro gran Sueño.

“Un camino de mil millas empieza con el primer paso“

Un fuerte abrazo,

MasQueNegocios

Desarrollar una idea y evaluar la viabilidad: la competencia

Tengo una idea de negocio simplemente genial! ¿Y ahora que?!?

Una de las primeras actividades a desarrollar, antes de emprender el desarrollo de una idea, es sin duda estudiar la competencia!

• Nivel de competencia (es: alto, medio, bajo .. )
• quien detiene el liderazgo en el mercado (una sola empresa, varias empresas, ecc… )
• posibles barrerasque se pueden encontrar al entrar en el mercado
• etc…

estas son algunas de las preguntas que deberiamos contestar para poder entender a fondo las posibilidades de nuestra nueva idea.

En cada sector de actividad encontraremos algun tipo de competencia:sera mas o menos  evidente, pero ahi esta!

Lo mas importante es diferenciarse, hacer de manera que nuestro negocio y los productos y servicios que ofertamos sean diferentes a los que ya se pueden encontrar y que aporten un importante valor añadido.

No es indispensable ofertar un producto o servicio completamente nuevo, lo importante es diferenciarse y mejorar de manera evidente lo que ya se vende en el mercado. ¿y si no hay productos o servicios similares?? Estupendo! siempre que a partir de la idea de negocio se  desarrolle un estudio de las posibilidades.

En este articulo no es nuestra intencion explicar como realizar un plan de negocios, lo que nos interesa transmitir es lo importante que es estar informados desde el principio sobre todos los aspectos de lo que sera nuestro negocio, de forma que podamos hacernos una idea mas o menos definida de las reales posibilidades. Nos gustan las sorpresas, solo sin son buenas

Pasion y puntos de fuerza: la pocima magica para ganar dinero en Internet

Ganar dinero con Internet es posible! Y se puede ganar mucho

Partiendo por este supuesto, lo que aun no esta claro es ¿COMO es posible hacerlo?

Que es Internet? Que podemos encontrar? Que es lo que no se encuentra?

Desde mi punto de vista, la red es “algo” en la que se puede encontrar informacion y servicios. Cuando utilizo Internet, suelo buscar diferentes cosas como por ejemplo: informacion sobre trabajos, informacion sobre viajes y localidades, noticias, marketing, psicologia, mejora personal, etc..

En el 99% de los casos consigo encontrar la informacion que voy buscando: obvio, no?

Igualmente obvioes el hecho que por la mayor (digamos un 70%), las webs que visito para encontrar la informacion que necesito son:

• Foros
• Blog

Esto significa que la mayoria de informacion que encontramos son experiencias y conocimientos de personas que han decidido compartirlos con quien las necesite… Estupendo!!

La “fuerza” de Internet esta:

• En el valor añadido que cada usuario va aportando: el contenido. Es sobretodo por esto que su desarrollo ha sido exponencial
• En la posibilidad de utilizar gran variedad de servicios tales como comercio electronico, publicidad, sitios comunidad, subastas, buscadores, sofware de gestion, etc..

Dia tras dia vemos aumentar el numero de estos servicios que realmente ofrecen un valor añadido a los usuarios…

Todo claro hasta ahora, ¿verdad?

y si te dijera que en el 99% de las posibilidades, tu tendrias un valor añadido que aportar a los demas? Y si te dijera que puedes ganar haciendo lo que mas te gusta? Seria estupendo, verdad?

La receta secreta para ganar dinero en internet consiste en identificar un nicho de mercado que ya esta buscando y comprando un determinado producto o servicio y ofrecerle un producto/servicio que tenga como base nuestras pasiones, oportunamente modificadas de forma que se puedan adaptar a las exigencias del mercado, y haciendo palanca sobre nuestros conocimientos y puntos de fuerza: las peculiaridades de nuestro caracter y de nuestra forma de ser, lo que nos gusta y lo que nos sale mas natural… despues de haber entendido esto y de haber endividuado nuestro nicho bastara construir y ofrecer este nuevo y “magico” producto/servicio … el exito no tardara en llegar!

Un saludo,

MasQueNeocios

Algunos modelos de negocios en internet

Para entender bien que significa Bootstrapping y las posibilidades de ganar dinero a traves de internet es bueno tener una idea general del algunos modelos de negocios en internet.

En este articulo veremos como es posible “sacarle dinero” a cualquiera de nuestras presencias online y crear un flujo continuo ( o creciente .. ) de dinero a traves de internet.

Venta de espacio (publicidad)

Uno de los modelos mas populares de negocio en internet es la cracion de webs llena de contenidos sobre temas mas o menos especificos. El objetivo de este tipo de web es informar, dar consejos relevantes y utiles sobre un tema a los usuarios que visitaran nuestra pagina web.

La estructura que mejor se presta a la creacion de una web de este tipo es el blog. Los blog aportan distintas ventajas:

• No es necesario poseer un dominio propio: existen varios portales web 2.0 que ofrecen la posibilidad a sus usuarios de crear de forma gratuita su propio blog utilizando sus plataformas de blogging, simples y sencillas (ejemplos: blogger, myspace, wordpress .. )
• No requieren conocimientos informaticos especificos: existen diferentes plataformas que se pueden descargar e instalar en pocos minutos sobre un dominio propio (wordpress, blogger .. )
• Es posible personalizar el diseño de la pagina a traves de la instalacion de diferentes temas que se pueden encontrar de forma gratuita en la web
• Es posible gestionar y actualizar los contenidos de forma simple e intuitiva
• Permiten añadir funcionalidades adicionales gracias a la instlacion de plugins gratuitos
• “Simpatizan” mucho con los buscadores y por eso, la relevancia de este tipo de webs suele ser muy alta

La mejor solucion, para la mayoria de los casos puede ser la instalacion de un blog wordpress sobre un dominio propio ya que es la plataforma de blogging mas utilizada y hay mucha cantidad de material de soporte y de integracion (esta disponible tambien la version en Español).

Este tipo de negocio requiere dedicacion constante a lo largo del tiempo: tendremos que publicar contenido “fresco”, nuevo y actualizado a nuestros usuarios para que estos vuelvan a visitarnos y sigan visitandonos nuevos usuarios. El punto central de este tipo de negocio en internet es el contenido que es lo que los usuarios iran buscando en los buscadores .. por este motivo, el tema en objeto tiene que ser de potencial interes para MUCHA gente.

Resumiendo: este tipo de negocio en internet requiere mucha dedicacion, el tema del que se trata debe ser de interes para un publico muy amplio y sobretodo hay que tener pasion! En el supuesto de que no existan estos 3 requisitos fundamentales, lo mismo puede ser conveniente pensar a otro tipo de negocio ..

Una buena herramienta para empezar a vender el espacio en nuestra web y convertir las visitas a nuestro blog en dinero se trata del sistema que nos pone a disposicion uno “de los grandes” de internet es decir: Google AdSense. Este sistema nos permite integrar anuncios patrocinados dinamicos y en relacion directa con el contenido de nuestra web, de forma que los anuncios que los usuarios podran encontrar cada vez que accedan a nuestra pagina seran relevantes con los contenidos que nosotros mismos les estamos ofreciendo, esto es bueno porque hace si que el porcentaje de “clic” por parte de nuestros visitantes sera muy alto..

La instalacion es simple, rapida y no requiere conocimientos informaticos muy especificos. En pocas horas (Adsense tarda un poco en arrancar.. ) tendremos buena publicidad relevante en nuestra web, y podremos empezar a ganar algo…

Generación y venta de “Leads”

Este es otro interesante modelo de negocio con el cual se le puede sacar mucho partido a las potencialidades de internet.

Con “Lead” nos referimos a contactos, osea personas, que hayan demonstrado estar interesadas en la compra de un producto o servicio especifico.

Para poder crear un negocio de este tipo necesitaremos una web que tendra el objetivo de “recolectar” los contactos en una base de datos, para, en un segundo momento poder venderlos a empresas que trabajen en el sector especifico… estas empresas contactaran sucesivamente con estos contactos con el objetivo de venderles sus propio productos/servicios.

Podremos generar trafico hacia nuestra web a traves de contenido interesante y relevante y podremos complimentar esto con campañas de  pay por click (es: Adwords, Yahoo Search Marketing, ecc… )

Este tipo de negocio en internet puede generar tipos de “renta automatica“, no tendremos que dedicar nuestro tiempo en “modificar” el contenido de nuestra web: en el momento en que el sistema este funcionando bastara con mantenerlo sin necesidad de actualizarlo de forma constante…. ¿Que te parece?

Afiliaciones

El afiliado es como un agente de comercio en Internet: se dedica a la venta de productos o servicios de otras personas a cambio de una comision que puede varias segun el producto/servicio que vende.

La forma mas eficaz de vender este / estos productos/servicios es crear una tantas “mini-webs“, cadauna dedicada a la venta de un producto o servicio. En este tipo de negocio es indispensable ir construyendo una lista de correos de los varios contactos (compradores o interesados) de forma que podremos contactarlos sucesivamente para la venta de nuevos servicios.

Este tipo de negocio en internet necesita generar Leads junto al trabajo de email marketing , esto es posible gracias a la utilizacion de autorespondedores capaces de enviar emails segun una determinada secuencia a todos los miembros actuales y futuros de la liste de correos.

Como para la generacion y venta de Leads, este tipo de negocio en internet es capaz de garantizar rentas automaticas

Estos son solo algunos modelos de negocios en internet y es posible crear negocios que ingloben diferentes modelos…

Con esto concluyo la primera parte de presentacion de los varios modelos de negocios en internet y espero que cuanto escrito pueda ayudarte en alcanzar tus objetivos y te animo a que nos dejes un comentario sobre cuanto escrito.

Hasta Pronto,

MasQueNegocios

“Lo difícil no es desarrollar nuevas ideas, sino escapar de las antiguas” - John Maynard Keynes